进博会闭幕：央企技术装备意向成交155.2亿美元创新高，进口设备下单后要盯紧三件事

11月10日，第九届中国国际进口博览会在上海闭幕。中国国际进口博览局通报的成绩单里，五项核心数据齐创历史新高：参展企业达4142家；展览展示总面积首次突破44万平方米，其中企业展面积首次达到37万平方米；参展的世界500强和行业龙头企业超过300家；全球首发、亚洲首秀、中国首展的代表性展品达485件；按一年计意向成交额854.5亿美元，较上届增长2.3%。51个交易团、700多个交易分团、注册观众超47万人，对接洽谈超4000轮次。

装备类采购的分量明显在上升：央企技术装备类拟成交155.2亿美元，同比增长17.6%，占成交总额的比重由上届的8.6%升至10.7%；技术装备展区首发展品数量增加18%。集成电路及模组、薄膜生产线、船用核心设备、燃机等高端装备进入采购清单，地方交易团的装备成交同样可观。对设备采购和备件岗位来说，这些订单会在未来一两年陆续变成到场的进口设备，合同期的功课现在就要做。

成交只是起点。第一件事，备件协议要跟主合同一起谈：首批备件包、易损件清单、两年内的价格锁定条款，在主合同谈判桌上提出来，比设备到场后再单独询价主动得多。进口设备一进场，备件议价权就移到了供应商手里，独家供货的型号尤其如此。

第二件事，交期和服务半径要算进项目排产。进口工业部件的常态交期以周到月计，像史陶比尔的快接头、Kraus&Naimer的隔离开关这类部件，在改造项目里经常是排产的关键路径；关键易损件建议随首批订单一起锁定交期，验收前到场。顺便把供应商的本地服务响应口径问清楚：报修后多久到场、远程支持走什么渠道、备件紧急调货有没有加急通道，这些答案写进合同附件，比出事后翻官网客服强得多。

第三件事，资料与培训写进合同附件：随机说明书、易损件图纸、控制程序的备份和供应商培训名额，逐项列入验收清单。进口设备的图纸和程序备份常常被忽略，等几年后原厂人员流动、版本升级，再想要就难了。多年以后设备出问题时，能救急的往往是这几样纸面资产。

本届进博会闭幕时，已有143家企业及机构签约第十届进博会，展览面积超过10万平方米。进口装备的盘子还会继续扩大，意向成交变成正式合同、再变成到场设备，中间隔着验收、安装、调试一连串环节，备件和服务的账，最好在下一次下单前就备好。