亚马逊再谈封号风波，强调鼓励中国卖家品牌化发展

文丨《晚点财经》林广英

亚马逊中国 11 日在上海举行主题为 “全球开店” 的 2022 年战略会议，强调希望帮助 “中国卖家打造全球品牌” 的同时，也重提去年的封号风波，表示被封账号多次违规且无视平台警告。亚马逊说类似的合规管理不会停止。没有对商户封号后扣款详情、退款进度等事宜作进一步说明。

据 Marketplace Pulse 数据，2021 年 9 月，中国卖家在亚马逊头部商家占比下降至 38%，略低于年初——合规风波前的 40%。而据 2021 年初数据，75% 的新增卖家来自中国。

一直以来，中国卖家与亚马逊平台都属于 “互利” 关系。过去可能是 “低价爆款”，但如今亚马逊更迫切需要的或许是 “品牌化 + 新兴市场”，以应对来自 Shopee、Shopify、SHEIN 等不同类型电商的挑战。所以无论合规调整还是品牌化升级，中国卖家都会是亚马逊的头号 “目标”。

对于合规，亚马逊表示：

平台对合规要求更严格，招商门槛没有变化：

合规调整对整体中国卖家没有影响，过去一年，中国卖家新增数保持双位数增长，销售额超 100 万美元的卖家数量同比增长超 50%，首次销售额超 100 万美元的卖家数量同比增长超 20%；

相关合规管理不会停止，将一直持续。

对于推动中国卖家到亚马逊海外站卖货：

仍在大力吸引中国卖家，新方向是品牌化和新兴市场；

鼓励中国卖家打造品牌，从低价爆款转向差异化创新，支持追求长期发展、以服务用户为先的卖家发展；认为中国卖家的核心优势是敏捷营销和敏捷制造，能更快为用户提供相应商品；

鼓励中国卖家进入新兴市场，如中东、新加坡、印度等；强调虽然新兴市场规模较小，但多站点运营有助于卖家抵御外部环境的不确定风险，并提高产品全球竞争力；

亚马逊会上线百项分析工具、服务，在北上深杭、南京、青岛等 10 多个城市组建本地化团队，在杭州设立亚太区首个卖家培训中心；

并与地方政府合作，例如和江苏省政府签订了合作备忘录，一是帮助企业转型出口，二是引进优势企业、组建产业集群，三是持续投入本地团队。