OPPO中国区总裁刘波：自研芯片下单千万颗，2022年将成关键拐点

随着首款装载了OPPO自研芯片MariSilicon X的Find X5系列手机正式销售，这家中国高端手机的挑战者之一，开始以更足的底气，迈入几乎被苹果公司占领的阵地。

“Find X 5系列销量相对Find X 3系列将有显著提升，目前自研芯片已经向台积电下单超千万颗”，3月1日，OPPO中国区总裁刘波对界面新闻记者说。

OPPO Find X5 算得是上OPPO这几年的关键里程碑的产品，在这款手机中，OPPO首次采用了自研的影像NPU芯片MariSilicon X，按照OPPO的说法，这款手机 “一帧影像，动用两颗芯片”。

这也意味着，OPPO在3 年时间里完成了首款自研芯片的设计、研发、量产和商用，实现了从 0 到 1 的跨越。

“马里亚纳芯片的投入会越来越多，OPPO的芯片人才也已经达到了几千人”，刘波说。

即使以芯片行业应届毕业生40万/年的起薪来算，OPPO也是投入巨大的，冒险劲头颇足。一位手机行业人士评价，OPPO是国内手机当中，除了华为之外，芯片投入最大的手机公司。

OPPO敢跃“龙门”

OPPO的这场芯片冒险之旅，始于三年前。

2018年，中国智能手机市场进一步寡头化，金立、锤子、美图、魅族逐步退出竞争。高端市场苹果独占鳌头，华为逐渐建立影响力。OPPO内部也在思考，为何苹果、华为能在高端市场做这么好？

安卓厂商虽然在堆料上表现突出，在应用层面也颇多创新，但仍然很难超越iPhone的整体体验。从产品功耗、拍照、系统等多个层面分析和比对可以发现，安卓厂商的能力并不比苹果差，甚至在应用层面创新能力更强。但唯独在底层技术方面，跟苹果有差距。

在成熟的智能手机市场，没有差异化的产品，带来的是消费者更长的换机周期。“不是说大家不愿意去消费，而是说我想要体验能有革新。我之前出差，发现还有OPPO R7的用户，这是我们2015年的产品”，刘波说。

经过反复斟酌与讨论，OPPO最终决定，投入芯片研发，向最难的领域发起行动。因为不改底层架构，就没办法做出差异化的产品。

2019年，OPPO CEO陈明永在OPPO未来科技大会上宣布，接下来三年将投入500亿在研发层面。“OPPO从来不搞房地产，我们要把钱投入到更长久的生意上，分析来分析去，把钱投到芯片，生意会更长久”，刘波说。

虽然看上去只是一连串的数字，但在实际中，刘波则真切感受到了芯片研发费用高昂的代价。

首个芯片6nm起步，造价不菲。来自于半导体技术研究机构SemiEngingeering的一个数据可作参考：不同工艺下芯片所需费用中，28nm节点上开发芯片要5130万美元投入，16nm节点需要1亿美元，7nm节点需要2.97亿美元，到了5nm节点，开发芯片的费用达到5.42亿美元。

刘波回忆，内部当时就提醒，芯片要投很多钱，要做好勒紧裤腰带的苦日子的准备。没有后路可撤退，必须把这条路走通。

但事实证明，OPPO的这场芯片冒险，时机及时且方向准确。

一个显而易见的例子是，2021年，国内手机厂商，因为底层技术缺失的问题，迅速陷入高度同质化的窘境。国内高端智能手机份额，苹果横扫众多中国手机厂商，目前市场份额已经达到了恐怖的74%。

“国内现存的国产手机公司，都是不容小觑的高手，但是本质区别非常小，突破就要看谁能做出不一样的东西，这就需要底层的关键技术解决关键问题”，刘波说，高端产品应该满足极致体验、核心科技和创新设计，其中技术的创新是最难的。

以OPPO的这款自研NPU芯片为例，过去传统ISP和SOC芯片，算力不足，夜景视频长期画质不佳。OPPO自研了这款NPU之后，则可以在夜景视频这个问题上，用底层技术进行解决，还能处理传统影像链路中信息损耗的问题。

借助这款芯片，OPPO实现了影像上实实在在的突破：芯片级4K超清夜景视频、超清HDR视频、极夜视频与APP（微信、抖音、快手）相机增强，让Find X5系列成为当之无愧的最强安卓影像旗舰。

经过三年的组织建设，OPPO也建立起了完善的研发体系，超万人的研发团队，保障创新持续涌现。据了解，进行芯片研发的基础技术组织、专注前沿技术的先行研究组织以及软件、硬件、数智三大工程团队，构成了OPPO三位一体的研发体系；在产学研上，OPPO与全球40余家科研单位及学术组织建立合作，如 Find X5系列上OPPO与武汉大学合作了散热手机壳、与湖南大学合作提升马达震感，让学术成果走出校园；在知识产权上，OPPO发明授权专利连续4年排名全国企业前三，PCT国际专利申请连续3年位列全球申请人排行榜前十，中国企业第二，是当之无愧的知识产权大户。

从三年前开始芯片探索，到如今马里亚纳X的商用，OPPO获得了跃过龙门之后在广阔世界里乘风破浪的机会。

2022年，OPPO高端化的三大机遇

一定程度上说，OPPO已经度过了最艰难的两年，并开始发现了手机行业的“新大陆”。

过去两年，OPPO内部经历了组织调整，渠道变革，产品线梳理等多方面的阵痛，这位曾经的行业领先者一直处于探索和蛰伏状态。

但2022年，OPPO逐渐有了更明确的定位，备战几年后的发力，也让人期待。

2020年4月，在采购和IoT方面有着丰富经验的刘波，出任OPPO中国区总裁，全面负责中国市场的经营以及品牌建设。

在OPPO超过10年的供应链工作经历，让刘波擅长内外润滑与资源调配，伴随两年的调整与准备，他认为，OPPO如今面临着三大高端化的机遇。

首先是芯片的机遇。自研芯片的能力让OPPO开始可以打破同质化的局面，有差异化创新的可能性，在影像之外，未来，在功耗、信号、流畅性等更多领域，芯片有机会解决 “关键问题”。“消费者会慢慢体验到自研芯片所带来的不同”，刘波说。

其次是手机形态创新的机遇。历时四年打磨，2021年12月，OPPO发布了首款折叠屏产品Find N, 自研精工拟椎式铰链解决了过去屏幕折痕严重的问题，实现了几乎隐痕效果，上市之后供不应求，也成为目前市场上口碑最好的折叠屏产品。

数据显示，这款产品真正打动了挑剔的苹果用户：购机用户40%来源于苹果，预定用户中10%用户为iPhone 13 Pro Max用户，12月仅销售9天，占据当月中国市场折叠屏25%份额。

接下来，折叠屏产品的持续改良和上量普及，也会让创新形态的产品成为高端市场的一大战略控制点。

最后是品牌的机遇。陈明永在近期接受采访时表示，营销部门这两年是最痛苦的，以前营销做法都被我停下来了。因为我发现它不起作用了，新的方法需要重新去学习，重新去摸索打法。

从2018年停下娱乐营销至今，OPPO逐步摆脱了曾经“明星代言”的标签。如今OPPO主打的产品有新形态Find N系列、科技旗舰Find X,中端Reno系列,刘波介绍，在过去，更为大众了解的是Reno系列，如今，更稳定的高端产品以及营销资源对Find系列的全面投入，对于品牌来说也是一个标志性的节点。 

但即便天时地利人和，OPPO内部对增长的预期却有所保留。“我希望Find X5卖爆，但是如果别人做同样的事情，也可以爆，说明这件事的门槛还不够高”，刘波说，陈明永在内部提出，OPPO要做长期坚持做才能成功的事情。

手机仍是最好的生意

一个毋庸置疑的事实是，包括中国和全球的手机出货量都在下滑。然而，让人意外的是，从2021年开始，手机行业的玩家们却多数选择了逆行。

新玩家们开始接踵而至。近日，传闻吉利汽车收购魅族，蔚来汽车也提出要打造高端手机，更早之前，特斯拉手机的渲染图已在行业传遍。不仅如此，荣耀手机已经从华为脱离，重启销售。腾讯收购了游戏定位的黑鲨手机。

现存的玩家们也不断加码手机行业。包括OPPO、vivo、小米在内的玩家，都在不同程度加码高端手机，并投入巨资进行芯片层面的研发。

“虽然手机出货量在下降，但是整体销售额在成长”，刘波说，资本是最聪明的，首先，这个行业起码可以看到大盘的稳定性。

其次，手机产品仍有未来性。即便如今各种IoT产品层出不穷，但依旧没有产品可以代替手机品类。用户每天很长的体验时间，硬件、软件的结合，都让手机品类还存在提升和想象空间。

另一方面，手机行业涉及到的产业链广泛，从前端的供应链，到后端的销售，能产生巨量的实体经济价值。

“我们每次开会，几百个经销商过来，他们背后可能还有几万人，也是几万个家庭。所以，做手机，我觉得对实体经济的拉动作用是挺强的，而且它是正向的”，刘波说。

在这门最好的生意里，OPPO已经耕耘了14年。在完成包括生态搭建、顶层设计、薪酬改革、渠道变革和品牌焕新等等在内的“蜕变”之后，以芯片为代表的创新能力有机会把这家公司带入一个新高度。