道阻且长，初心不改望远“光” ——访湖南长步道光学科技有限公司总经理白振、财务总监陈国生

　　与时俱进，云星空助力数字化转型升级

　　2021年12月24日，长步道金蝶云星空项目完成验收，本次项目截止到目前历时9个月，最终完成了信息化项目调研、蓝图设计、客户化开发及UAT测试、系统上线实施工作，基本达到项目预期目标。

　　在数字化、信息化的时代，数字化转型升级是市场发展的必然趋势。结合工业4.0和中国制造2025理念，长步道确定了数字化转型的战略目标：从2021年起，以聚焦数字化转型，实现价值链重构为目标，3年内将实现信息化与工业化的深度融合，技术研发、生产过程、生产执行、财务业务管理等实现数字化，5年内把长步道集团建设成以商务智能化、制造智能化、运营智能化、决策智能化为主要特征，商业、生产、运营、决策模式全面创新的“智能化企业”。

　　本次长步道与金蝶集团达成战略合作，实现了强强联合、优势互补。运用金蝶的信息化技术，助力长步道的数字化转型。通过与金蝶集团全方位的合作，长步道进行了以下三个方面的全新构建，以最终达到数字化转型的战略目标。

　　（一）、战略引领，全面布局，重构规划

　　转型是一个颠覆性过程，是企业文化、战略、运营、组织以及生态合作等各方面的系统性创新与变革，企业必须为快速的变化和激烈的竞争做好充分的规划。

　　长步道转型以战略愿景为引领，全面规划企业组织、流程、运营等业务架构，以满足战略愿景的实现；在制定战略愿景的同时，明确长远的IT战略，保持与战略愿景的一致性；基于IT战略做好IT架构的规划，并细化到具体的IT项目，总体规划，分步实施。

　　（二）、数字赋新，全面链接，重构价值

　　转型的目的是在保持现有优势基础上寻求新的突破，也就是“赋新”。大数据、AI、云计算、5G等新技术发展迅速，产生了众多数字化应用场景，业务运营由流程驱动向数字驱动转变，企业业务能力大幅提升。

　　长步道价值链重构，是基于新一代信息技术，通过控制技术、数据采集、智能仪表、机器人等工业物联、泛在连接，实现数字互联、赋能生产；通过管控资产、财务、人力资源，实现连接员工、赋能运营；通过“平台+应用+场景”，实现连接伙伴、赋能生态；通过整合和共享研发、生产、销售以及供应链，实现连接内外、赋能产业。

　　（三）、回归初心，提升文化，重构心灵

　　企业的转型关键是人的转型，本质是心与心的“链接“。人的转型，其实就是思维模式的改变，就是心灵的重构。长步道回归到坚定做一个“重构者“，为行业、为客户创造新的价值这一初心，通过激活每个员工，汇聚集体智慧，形成强大的内生动力，从而驱动企业文化、战略与模式、产品与服务、运营等全面的变革与创新，形成数字化战斗力，提升核心竞争力，担当行业“重构者”的重任，为行业带来新的格局和视角。

　　随着金蝶云星空项目基本落地，长步道将持续重视数字化管理、信息一体化管理，改善业务效率，使公司的经营体系由信息化逐步实现数字化、智能化，以最终达到数字化转型的战略目标。

　　以点带面，从环节把关到流程控制

　　长步道是一家专注于中高端光学镜头研发、设计、生产与销售的高新技术企业，具备自主研发能力且拥有完整的中高端光学镜头制造产业链。机器视觉对工业镜头来说虽然是一个细分领域，但涉及到的行业非常广，涉及到的面也特别宽，各产品线之间差异较大，如果没有一个完整的流程管控很容易出现衔接不上的情况，因此优化公司管理流程，加快数字化管理转型是长步道当下最主要的目标之一，湖南长步道光学科技有限公司总经理白振说道。

　　长步道在整个产业链上有一套完整的流程，控制各个环节各个节点顺利推进：

　　（一）、研发管理：有项目管理流程，实验室管理规范，产品开发流程等等，所有流程又与ERP关联，环环相扣。研发中心拥有10年以上相关工作经验的光学/结构设计人员，可以快速为客户提供满意的产品设计，专业的PMO项目管理委员会，对与项目相关的治理过程进行标准化，并促进资源、方法论、工具和技术共享。

　　（二）、产品制作方面为给客户提供“多品种、小批量、短交期”的产品，长步道推行高效率、高质量、短周期的精益管理，向顾客提供优质且具有竞争性价格的产品和服务。

　　（三）、严格的出货检验标准书，保障镜头、镜片、光电产品的生产质量。同时工程检测及出货按照客户的要求标准实施二次检验，并对出货检OK的产品进行抽验，为客户提供100%满意的产品与服务

　　“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”除了要有完整的流程管控，在产品设计、工艺流程到车间生产，再到运输和出售，每一个环节都需要制定详细、可控的管理标准。

　　技术创新，远心镜头次第花开

　　当记者谈到远心镜头，白振介绍道，面对被测物体高度差异大、表面为斜面等难题，长步道一直致力于优化远心镜头景深，实现快速对焦和精确测量。在十几年前国内应用的远心镜头大部分依赖国外进口，历经10年的发展，目前全球中低端远心镜头，中国制造占了非常大的比例。这段时期国内也涌现了几家专做远心镜头非常优秀的公司，但在高端远心镜头上国内还是需要更多的沉淀，比如半导体检测远心镜头，APO远心镜头，红外远心镜头、紫外远心镜头等。

　　长步道第一款远心镜头是在2010年公司成立的第一年就开发成功，主要应用在尺寸测量，定位等场景。公司前几年远心镜头开发主要是以客户定制为主，为不同类型的客户定制开发了一系列特殊应用特殊规格的远心镜头，但因为是客户定制开发不能对定制客户之外的公司销售，因此很多行业内的人不知道长步道有远心镜头。但在2019年长步道布局了一系列的标准远心镜头，包括从低倍到高倍的110标准工作距，65标准工作距等。未来两年除了使标准远心镜头规格系列更丰富外，从2021年长步道也开始了高端远心镜头开发的布局。

　　2021年长步道推出了自动对焦大景深双远心镜头，该款远心镜头在镜头内部通过自动光学调整使图像清晰且倍率不会发生变化，可以解决现有远心镜头高度差异超过景深范围图像模糊的痛点。相比较传统的远心镜头，超景深自动对焦双远心镜头对于有高度差异大的被测物能快速实现对焦与精准测量，对于表面为斜面的物体通过多张图片融合实现精准测量，且整个过程从拍摄到合成0.5-1秒可以完成，在确保检测精度的同时也大幅度提高了检测效率。

　　自动对焦大景深双远心镜头的推出标志着长步道远心镜头迈上新的台阶，同样也是公司研发生产及整体团队实力的又一次展现，未来长步道还会推出更多精彩远心镜头产品。

　　逆水行舟，于逆境中砥砺前行

　　2021年，国内部分地区出现疫情反复，尚未走出泥潭的机器视觉市场前路更加扑朔迷离，长步道的业务也受到了一定的影响。比如各种机器视觉行业展会的取消或延迟，一些上游供应商因疫情停产而导致的原材料供应不及时，还有一些进口的材料和自动化改造的生产设备也或多或少受到一定影响。

　　“不过令人欣慰的是，在600余长步道人的共同努力下，2021年我们仍然取得了收入和利润双双增长50%以上的可喜成绩。”湖南长步道光学科技有限公司财务总监陈国生告诉记者。

　　顺风顺水很难见差距，只有在逆境中才能真正展现一家公司的品质和底蕴。

　　疫情之下，对外的销售工作中，长步道积极拓展线上销售、电话及邮件回访和沟通。同时物流方面也选择国内运营能力最强的物流公司作为合作伙伴，保证公司的销售出货基本不受影响；对内在公司的运营中，研发方面，依托多年积累的工业镜头领域的强大研发能力，研发人员加班加点，不断推出新品，为更多行业客户提供产品与技术支持；生产制造方面，公司于2020年底顺利迁入位于长沙雨花区，由长步道自筹自建的、现代化、自动化、花园式的高端机器视觉产业园，累计占地面积42亩，万级无尘室组装车间1000m²和高达百级的工作场所，生产效率可达到95%以上，生产直行率可达96%以上，生产计划达成率100%。不仅稳定的保障了2021年的产能需求，对于全体生产人员的士气和生产效率都有很大提升，产品质量和品质也更加稳定可靠。正是以上种种，为长步道2021年的业绩增长提供了稳定的保障。

　　陈国生衷心感谢道：“疫情之下，机器视觉行业的发展面临严峻的挑战下，是各位客户与供应商的信任与支持让长步道在工业镜头的发展道路上走的顺利且坚定，让长步道2021年的业绩取得佳绩。”

　　布局未来，坚持光学技术为核心

　　国内机器视觉行业已进入全新的发展阶段，越来越多的产品和技术如雨后春笋不断涌现，疫情带来的阻碍是严峻的，但终究是暂时的，未来，中国机器视觉市场将充满更多的机遇和挑战。

　　谈起长步道的战略布局，白振说道，机器视觉行业本来就是一个相对细分的领域，不像消费类规模宏大。长步道未来不会只针对机器视觉某一个具体的领域重点布局，而是会对各个领域同时布局。比如半导体，锂电新能源，3C等等。当然也需要我们自身具备过硬的开发技术能力才能实现,因此我觉得对公司技术的布局要远大于产品的布局。最近几年长步道会投入非常大的成本用于以下技术布局：

　　1.    以光学技术为核心，逐步提升和整合光、机，电，软等技术，提升光学镜头的技术门槛，重点发展工业光学镜头，为客户提供具有竞争力和综合价值的产品与服务，成为国内机器视觉行业的综合领先龙头企业及光学镜头的核心供应商。加快加大对于高新技术高新项目高新产品的研究开发与资源投入，成为行业中的细分领域冠军。

　　2.筹建智能光学研究院，工业镜头检测中心，工业镜头研究开发中心，加快引进国内外高端光学人才，加大与研究所和大学的产学研合作及技术转化。保证企业持续性技术优势。

　　3.坚持不懈走“光学技术+”的方向，在核心光学技术领先的基础上， 致力于打造高端光学镜头制造业高地。