Agilent 1120 Compact LC 辞旧迎新的点睛之笔

来源/作者:中华工控网| 发布:智能装备网|发布时间:2021-11-23|阅读:529

安捷伦科技生命科学与化学分析事业部大中华区总经理牟一萍女士

前言
    2007年12月 18 日上午9:00,安捷伦公司新产品Agilent 1120 Compact LC(Agilent 1120一体式液相色谱仪)新闻发布会暨技术讲座,在济南索菲特银座大饭店隆重举行;此次推出的Agilent 1120 Compact LC,是Agilent液相色谱产品中新成员,是Agilent第一款一体式液相色谱系统,而且是专门针对亚洲而度身定制。
    在此次新品新闻发布会上,安捷伦科技生命科学与化学分析事业部大中华区总经理牟一萍女士、生命科学与化学分析仪器部大中华区市场部经理李平博士接受了仪器信息网(以下简称:Instrument)的专访,就新产品Agilent 1120 Compact LC的市场定位、研发背景、技术特性、市场影响、价格策略以及售后服务体系等方面进行了阐述。
 
    Instrument:安捷伦科技,作为世界知名的分析仪器制造商,一贯致力于通讯、电子、生命科学和化学分析领域高端产品的研制开发、生产销售和技术服务等,而此次推出为亚洲市场度身定制的Agilent 1120 Compact LC(Agilent 1120一体式液相色谱仪),是否已经标志着安捷伦科技将吹响全面进军亚洲(或中国)分析仪器行业的中、低端市场的号角呢?
    另外,安捷伦科技此次把新品Agilent 1120 Compact LC的新闻发布会选择在济南,而不是北京、上海等地,又是出于什么样的市场考虑?
    牟一萍:准确地讲,Agilent 1120一体式液相色谱仪是为中国、印度等亚洲地区发展中国家开发的一款新型液相色谱仪,该仪器主要面对从事常规分析检测实验室用户。
    早在2003年,安捷伦公司推出为中国市场量身定做的6820型气相色谱仪,2005年又推出了为满足中国用户需要的Agilent TC和Agilent HC反相高效液相色谱(HPLC)柱,并且产品一经推出就迅速得到广大用户的推崇与好评;在这两次市场尝试获得巨大成功之后,公司高层一直极度关注亚太地区常规分析检测市场,加大了此类仪器市场开发的力度,并以最快的速度推出更多的产品以满足市场的需要,今天新品Agilent 1120 Compact LC的推出就是一个最好的例子。
    “优质品质、称心价格”,使我们的产品能满足整个亚洲市场包括政府和企业在内的多种实验室分析以及预算要求。
    此次把新品Agilent 1120 Compact LC的新闻发布会选在济南,主要是考虑到:山东是工农业大省,经济发展较快(对中国内地经济的贡献有九分之一多),并聚集着大量的生产型企业;同时,济南作为山东的省会城市,地处华东地区的枢纽位置,在济南办新产品发布会,使我们更加接近常规检测市场的用户,能够更加直接地听到用户对新品的反馈。另外,安捷伦山东代理商——济南惠分公司总部在济南,我们与之配合进行新品发布,会使新品推广以及后续的市场业务开展更加有效。
 
    Instrument:新品Agilent 1120 Compact LC,想必也一定秉承了安捷伦科技一贯的研制风格及理念,其自身产品品质自然是不言而“誉”了,请李博士就Agilent 1120 Compact LC的研发设计思路、主要技术特性、具体应用领域以及面向的潜在用户等方面给我们介绍一下?
    李平:Agilent 1120 Compact LC产品设计最好地兼顾了“高性能和易用性”,采用了即购即用式设计模式,通过优化操作性能和最大限度降低系统复杂性以帮助用户简化实验室的日常工作,有5种配置系统可供选择,只需最少的设置便能够快速开始运行样本,就能为日常的例行分析工作提供可靠的结果。 我们的目的是尽量地减少用户学习摸索的过程,最大程度提高用户仪器投资回报率。
    Agilent 1120 Compact LC,绝不是说仅仅是安捷伦一些老技术的简单组合,而是秉承了安捷伦科技一贯的优异品质,在Agilent 1120设计上注入了很多新的元素:比如,全新设计的紫外检测器、基于Teflon® AF技术的内置脱气机、能与各种检测器(RID、FLD、ELSD)兼容、易于使用的EZChrom Elite Compact软件(能提供英中日界面)、故障预警实时通报功能、新的最佳性能色谱柱提供可靠重现的结果、以及如同PC一样预配置的模块式一体化配置设计(5种配置系统可选,在工厂测试,开箱即用)等。
    基于Agilent 1120的设计理念以及兼备的技术特性,该仪器主要面向在常规分析的实验室,包括环境分析、食品分析、石化分析、精细化工,医药分析领域中质量保证/质量控制(QA/QC)的用户。
    因此,我们在新品推广中才明确宣称:Agilent 1120 Compact LC是一款简单易用、占地面积小、高可靠性的液相色谱仪,是Agilent液相色谱产品中新成员,而且是Agilent第一款一体式液相色谱系统,专门针对亚洲而度身定制。

安捷伦科技生命科学与化学分析仪器部大中华区市场部经理李平博士
 
    Instrument:在Agilent现有的液相色谱产品体系中,Agilent 1120 Compact LC将扮演什么样的一个角色? 就请牟总给我们谈一谈。
    牟一萍:目前,Agilent液相色谱产品家族中共有三大类液相色谱仪:
    第一类是高分离快速液相色谱仪(RRLC),是世界上分析速度最快、功能最齐全的液相色谱仪,其分析速度可以比标准液相快20倍,适用于具有复杂体系、高通量分析等情况的研究领域的用户。
    第二类是Agilent 1200系列标准液相色谱仪,基于模块化设计,共60多个模块供选择或配置,是市场上最灵活的系统,其市场覆盖面也是最广;适用于制备型液相、分析型液相、毛细管液相、芯片液相等情况,用户可以灵活搭配,并易于升级。
    第三类就是今天新品发布推出的Agilent 1120一体式液相色谱仪,具有简便易用、轻松拥有的特点,其适用性强、可靠性高、简便易学,也易于维护。
    在Agilent液相色谱产品家族中的这三类液相色谱,是分别针对不同市场需求,能满足不同的用户。
 
    Instrument:在新品Agilent 1120 Compact LC的目前中国市场销售上,岛津、Waters等国际厂商将会是其主要竞争对手吗?公司如何看待和应对呢?
    伴随着新品Agilent 1120 Compact LC面向市场,想必会对中国液相色谱领域中、低端市场(尤其是国内厂商)产生一定冲击或影响吗?公司又是如何看待这种冲击或影响呢?
    牟一萍:市场上的任何产品都会有竞争,目前中国常规分析检测实验室市场潜力巨大,乃是兵家必争之地,安捷伦要立足于这类市场,就必须创出自己特色;此次我们推出的新品Agilent 1120 Compact LC,凭借其适用性强、可靠性高、简便易学、易于维护等性能特色,以及竞争性的市场价格,再加上我们的多种销售渠道、业界最优秀售后服务体系,相信Agilent 1120 Compact LC肯定会像6820GC一样,成为各行各业分析实验室中最有力的分析工具,成为中国产品质量保证的手段。
    (本网编辑:是否可以理解,此次Agilent 1120的推出在中端市场上会给相关国际厂商或国内厂商一定的压力?)
    安捷伦任何新产品的推出,都会对市场造成巨大影响;我们感谢广大国内用户对我们的支持,感谢国内外业界同行对我们的关注,我们在机遇和挑战中不断发展壮大。我相信Agilent 1120一体式液相色谱仪出现,将改写中国常规分析检测实验室市场格局,并会带动市场向“简便易用”的方向发展。虽然我身为安捷伦公司的负责人,我衷心祝愿我国内厂家能够奋起直追,早日推出能与国外厂商竞争的产品。
 
    Instrument:再谈下Agilent 1120 Compact LC的价格策略与售后服务:贵公司已经明确提出“Agilent 1120 Compact LC极具竞争力的性能价格比”,那么公司是通过什么方式或手段来实现这种“极具竞争力的性能价格比”的呢?
    另外,作为Agilent液相色谱产品中新成员、第一款一体式液相色谱系统,新品Agilent 1120 Compact LC的售后服务标准会有所特别之处吗?
    牟一萍:针对这个问题,我想明确表达两点:
    第一点,“Agilent 1120 Compact LC极具竞争力的性能价格比”,是以保证产品可靠性、稳定性、灵活性等为前提;
    第二点,Agilent 1120 Compact LC的售后服务与安捷伦所有产品的售后服务是一个体系和一个标准。
 
    Instrument:目前,安捷伦科技的液相色谱产品研发制造中心在德国,而此次公司隆重推出了Agilent 1120 Compact LC以及随着中国生命科学市场的进一步壮大,是否意味着安捷伦科技把生命科学的某些生产线,譬如“液相色谱”生产线,转到中国的脚步将更近了?
    牟一萍:安捷伦是一个国际化的公司,目前生命科学与化学分析事业部在全球有四个研发和制造中心,而每个中心的侧重点都不同,液相色谱产品研发制造中心在德国,质谱产品的研发和生产是在美国,ICP-MS的研发和生产是在日本,中国的上海是气相色谱研发和生产基地。
    中国作为安捷伦海外第一大市场,长期保持业务最高的增长速率;安捷伦一直在加大对中国投资力度,例如安捷伦科技全球三大战略生产中心之一的安捷伦科技上海有限公司(ATS),其生产的核心产品线,正在不断的完善,并且已经扩展到6个。
    目前,中国有最大的、发展最快的市场,最好的人才,有竞争力的运营成本,基于中国在这些方面具备如此潜力和优势,相信安捷伦会逐渐把更多的核心业务转移到中国来,同时利用中国的研发力量,开发出更多适合中国市场的新产品,这将是安捷伦在中国的一个长期发展战略。
 
    Instrument:辞旧迎新,伴随着新品Agilent 1120 Compact LC新闻发布会的市场活动,2007年也渐进年底;新的一年——2008,公司又将会有哪些重大的市场活动或又将推出多少新款仪器,能否借此机会给透露一下?
    李平:这里先简单回顾安捷伦公司近几年主要新品推出情况:05年,推出了Agilent 5975气质联用系统;06年,重点推出的Agilent 6000系列液-质联用仪(包括三重串联四极杆质谱仪6410 QQQ和四极杆-飞行时间串联质谱仪6510 Q-TOF)、高分离快速液相色谱系统(RRLC)和1200液相色谱;高性能的5975Binert气-质联用仪,尤其是Agilent 6000系列和RRLC都是安捷伦“里程碑”式产品;07年,在北京举办全球新产品发布会隆重推出的7890A气相色谱仪和5975C气质联用仪等。可以看出,安捷伦公司每年都有重量级的新品推出。今天(12月 18 日)推出的Agilent 1120 Compact LC是安捷伦08财年的第一个市场活动。
    08财年,安捷伦提倡一个最重要的概念——“PASS”,“产品Product、应用Application、软件Software、服务Service”的简称,这也是我们安捷伦核心的一个概念;第二个概念“Workflow Solution”,一种流程解决方案,就是针对不断变化和提高的法规要求,我们安捷伦利用我们新的产品、新的技术、一流的人才等优势条件来开发新的、超前的分析解决方案,以顺应行业需求,实现与我们的客户携手共同迈向成功的目的。
    安捷伦08年度,继续推出功能更强、更适用、更实用的新产品,也将更多举办新产品应用技术研讨会,我们依然积极给中国市场或中国用户提供最优秀、高品质的安捷伦产品和技术服务,会继续把国际最新的技术资讯、以及我们安捷伦最新最实用的技术和产品信息在最短的时间里提供给中国市场或中国用户。
 
编辑手记
    两个小时的采访,瞬时而过;此次凭借新品Agilent 1120 Compact LC新闻发布之契机,笔者很荣幸能与安捷伦两位高层——牟一萍总经理、李平博士如此近距离的接触,在两位高层“旁征博引、循循善诱、入木三分”的言谈之间,渐渐有所领略安捷伦哲学风采和文化底蕴
    简谈题目的由来:2007年12月 18 日,安捷伦公司推出了新品Agilent 1120 Compact LC(Agilent 1120一体式液相色谱仪),并且是安捷伦08财年的第一个市场活动,又鉴于新品Agilent 1120在“Agilent液相色谱产品家族”中的独特地位,故列名为:Agilent 1120 Compact LC,辞旧迎新的点睛之笔。
 
安捷伦科技有限公司

安捷伦大厦
    安捷伦科技有限公司(NYSE:A)是世界一流的测量企业,在通信、电子、生命科学和化学分析领域都处于技术领先地位。公司拥有 19,000 名员工,为 110 多个国家和地区的客户提供服务。安捷伦 2006 财年净收入达 50 亿美元。如欲了解有关安捷伦的更多信息,请访问:http://agilent.instrument.com.cn;www.agilent.com。
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