称量生物市场，技术创新领导——访赛多利斯中国区市场总监许浩根先生

     作为世界天平之父——德国赛多利斯集团是世界称量生物市场和技术的领导者。之前在科学仪器市场上，赛多利斯一直深受用户喜爱，如今，随着中国业务的快速发展，为了更加有效地开展多品牌战略，德国赛多利斯股份有限公司继1995年Sartorius AG在中国投资建设了第一家工厂——北京赛多利斯仪器系统有限公司（Beijing Sartorius Instrument εt System Engineering Co.,Limited )之后，投资成立在中国的第二家独资企业－赛多利斯科学仪器（北京）有限公司（Sartorius  Scientific Instruments(Beiing)Co.,Limited)-。带者对赛多利斯新业务的新鲜和好奇，中华工控网在第17界多国仪器仪表学术会议暨展览会上采访了赛多利斯中国区市场总监许浩根先生，下面即来自双方的会话：

     GKONG：作为世界天平之父, 赛多利斯进入中国市场已经10年，您能简单的介绍一下赛多利斯在中国的发展吗？

     许：赛多利斯在110多个国家设立了分机构或办事处，生产基地遍布美洲、东欧、美洲等地。 
     为了更好地满足广大中国用户对赛多利斯产品的需求，赛多利斯集团于1995年底在中国成立了子公司--北京赛多利斯仪器系统有限公司(BSISL)。从成立至今，BSISL一直致力于向中国用户提供世界一流的产品和服务。2001年11月，在中国分析测试协会和科学时报社举办的调查活动中，赛多利斯的电子天平、酸度计等生命科学系列仪器被用户推选为“十大知名生命科学仪器品牌”2002年，BSISL成功通过ISO9001质量管理体系证书。2003年2月，BSISL又被北京的管方质量认证机构授予“质量先进单位”的荣誉证书。为了向国内用户提供迅捷、周到的服务，BSISL还在上海、广州设立了分公司，在西、安成都设立了办事处。
     随着中国业务的快速发展，为更加有效地开展多品牌战略，今年，赛多利斯科学仪器（北京）有限公司（Sartorius  Scientific Instruments(Beiing)Co.,Limited)也正式宣告成立，这是赛多利斯在中国投资成立的第二家独资企业，并且，从2006年7月开始，原北京赛多利斯仪器系统有限公司只负责赛多利斯集团丹佛品牌产品在中国市场的生产、销售和服务；而新公司－赛多利斯科学仪器（北京）有限公司－接管原北京赛多利斯仪器系统有限公司的除丹佛品牌之外的所有业务，并增加生物技术部门的产品业务，全面负责赛多利斯集团除丹佛品牌之外的所有在中国市场的生产、销售和服务。

     GKONG：那么这次参展给我们带来了那些产品呢？

     许：这次多国仪器仪表会议上，今年4月在德国推出的严格满足EHEDG（欧洲卫生工程和设计集团）高要求的称量元件，卫生测压仪（Hygienic Load Cell）。
     PR 6202卫生测压仪同样也获得了在德国汉诺威举办的国际设计论坛的2006年度IF产品设计奖。IF大奖的授予标准，除了优秀的设计，还包括工艺、选材、人体工程学、环保、耐久性、功能性以及候选产品的创新程度。

 

     在测压元件的发展中，直到今天，装配工具以及相关的电子元件明显地侧重于满足技术规格。然而，当测压元件开始应用于对环境要求很高的卫生领域，开发者遇到了一个新的挑战。尽管测压元件并没有与机械混合和计量设备产品发生直接接触，但防止逐渐的污染和由此带来的细菌传播至关重要。

     经过三年的深入研究和开发，结合赛多利斯在称量工业50年的经验，PR 6202测压仪终于问世。为了满足EHEDG的要求，必需考虑到设备及其部件物理设计的清洁度。这一切已经在这个新的产品家族中实现，它不但符合当前的标准和规格，而且还考虑了卫生设计的当前趋势和未来发展情况。PR 6202 卫生测压仪采用全密封设计，而且，作为第一款测量槽和漏斗的产品，由于其物理设计特点和高质量的独特材料，它满足了卫生领域最严格的要求。它由不锈钢制成，采取密封焊接技术，适用于以下的负载范围：1吨，2吨，4吨，6吨，10吨，25吨以及50吨。

     它几乎没有任何水平表面，而且没有缝隙。在IP68（10,000小时，1.5米）下不漏水，在IP69K下可以防喷水柱，而且可以应用于很广的温度范围。包括该最新的卫生测压仪在内，赛多利斯的产品理所当然拥有高可靠度和非常长期的稳定性。

     PR 6202 的整个开发过程全部根据制药工业(GMP)的严格要求执行和和证明。这极大地简化了在生物技术和制药厂需要的安装、资格认证和确认。

 

     GKONG：从2006年7月开始，原北京赛多利斯仪器系统有限公司只负责赛多利斯集团丹佛品牌产品在中国市场的生产、销售和服务。这样分工的目的是什么？会不会对原有的销售策略有什么影响？

     许：刚刚也说了，这是随着中国业务的快速发展，更加有效地开展多品牌战略的需求，在十多年进入中国市场的经验和对中国市场的预测，95年到2000是赛多利斯在中国发展最快的一段时间，这期间科学仪器是主要的市场方向，2001年，考虑到中国市场的格局，赛多利斯开始关注工业这一块。自2004年6月1日起。赛多利斯集团决定原GWT环球称量有限公司更名为赛多利斯汉堡有限公司,原Boekels公司更名为赛多利斯亚琛有限公司。原有的GWT和BOEKELS商标既行废止。赛多利斯将中国市场列入全球市场三个重点发展区域之一，我们将以一个统一的名称sartorius，作为您更加强大的合作伙伴出现在实验室科研、过程称重、质量保证和金属检测等诸多领域。同时为生产和实验提供全面完善的应用方案。现在，公司原有的产品机构经过调整、重组后形成：机电一体化、生物技术、环境技术三个部门。公司从产品的供应商发展成为解决方案的提供者。赛多利斯公司已不仅仅是原来的赛多利斯了，她将在保持一贯的高技术、高品质的基础上，以整套解决方案提供者的形象出现，为用户提供更齐全的产品、更周到的服务、更完善的应用方案。

     GKONG：赛多利斯作为一家跨国公司，在中国市场的业务发展过程中，如何来更好了解市场，尊重本地传统与文化？

     许：入乡随俗，任何一个企业进入新的领域，都会融入一些本地特点，比如说北京赛多利斯天平有限公司是德国赛多利斯公司在中国投资的子公司，从1995年成立至今，一直致力于向中国用户提供世界一流的产品和技术。由于赛多利斯集团公司的迅速壮大——从提供专一产品的公司发展成为全套解决方案供应者，北京赛多利斯天平有限公司现更名为北京赛多利斯仪器系统有限公司。赛多利斯公司采用新的公司标识，原有的产品机构经过调整、重组后形成：机电一体化、生物技术、环境技术三个部门, 新组建的机电一体化部门是由原来的称量技术和滑动轴承技术两个部门合并而成的，不仅保持了原有的优势，而且更注重未来的发展。在第九届北京分析测试学术报告会及展览会期间，由中国分析测试协会和科学时报社举办的“十大知名分析仪器品牌”调查活动中，北京赛多利斯仪器系统有限公司生产的电子天平、酸度计等生命科学系列仪器，被用户推选为“十大知名生命科学仪器品牌”。 今年2月，北京的官方质量认证机构授予BSISL“质量管理先进单位”的荣誉证书……等等公司巨大变化和取得的荣誉都是公司一直在调整和适应中国市场最直观的证明。同时也说明了赛多利斯有和领先的技术和先进的理念来服务中国市场。

 

     （附上两个新产品新闻内容）
     IF系列台板秤：超低外形，多种功能产品

     IF台板秤量程从150～3,000kg，分辨率为15，000d或30，000d。根据客户要求，提供各种规格秤台尺寸，从600×600mm到2，000mm×1，500mm。超低设计为货物装卸提供方便，无需地坑。秤台表经过喷漆或不锈钢处理，适合在干燥和潮湿的环境中使用。不锈钢台秤更可以在危险区域使用，符合FM标准。

     IF系列共有708种基本型号，可满足各种需求，从基本称量到便捷的应用定位称量系统，从加工到化工工业，该系列都提供了多种分辨率和各种可认证精度，如果这些基本型号还不能满足您的需求，那么我们可以根据客户的需求，提供定制的产品供您选择。

同时，IF台板秤还是极好的移动性，清洁方便。

     主要特征：

     应变片传感器：4个传感器保证其精确的读书

     外形：超低设计，标准秤台，高35mm ,可选高度最低至25mm

     材质/表面处理：镀层或经过抛光处理的AISI304不锈钢

     分辨率：15，000d 或30，000d

     IP 防护：镀层秤台IP65

         不锈钢秤台IP68标准产品含一个斜坡。

     IFXS4秤台符合FM标准，Class1，2，3Division 1,Groups ABCDEFGT4

     （经过本安认证，与赛多利斯其它防爆产品一起应用可获得本安防爆认证）

     可选：

     根据需求，不锈钢系列可选择抛光表面秤台或全AISI316钛不锈钢。

     手动上升操作装置（专利装置），可轻松地上升和重新定位秤台。同时，也可方便地对秤台表面、下面进行清洁及重新安装秤台。定位杆安装在秤台后部。