立足重点行业，提升产业价值

    变频器在我国发展的短短20年间，经历了认知阶段、组装阶段和生产制造阶段，最终形成了现今“春秋战国、狼烟四起”的格局。

    在这片密布硝烟的战场上，汇川变频器——一个新的英雄迅速崛起。在短短的四年时间里，凭着获得一连串的荣誉及称号让业内人士对深圳市汇川技术有限公司记忆深刻。在2007第九届中国青岛国际工控自动化及仪器仪表展览会上，中华工控网工作人员与深圳市汇川技术有限公司片区经理、高级工程师李昕的一番交谈，让笔者深刻感受了汇川海纳百川的气势与风度。

    看一个人的身价，看他的竞争对手。同样看一个企业是否有竞争力，就要看他的竞争对手实力如何！从一开始汇川就将产品定位在高端技术领域，将竞争对手锁定为国外品牌。此前，在国内中高端市场，遍布着清一色的进口品牌，一方面国外企业以领先的技术长期高价占据市场，另一方面国产变频器虽然品牌众多，但因为功能、性能及可靠性的差距，无法撼动国外品牌的地位。当汇川将自己的品牌建设目标定位为中国最优秀的的变频器供应商时，就决定了汇川人选择了一条布满荆棘的路，这条路对国内厂商来说充满未知和探索，路前方的曙光提供给了汇川人最大的动力。据李经理介绍，从2004年至今，汇川技术先后通过了深圳市双软企业、高新技术企业认定，EMC和CE认证，产品已荣获多项专利。在2007年6月，汇川更是荣获“2006年度深圳市最具成长性企业”科技奖，同时“汇川变频器”也被评选为“2006年中国变频器十大品牌”之一。而且在几个以前是国外品牌的行业，目前汇川已经占据有主力的位置。从汇川这几年获得的成绩和客户对汇川的评价来看，汇川当初选择的路是对的，并且汇川在这条路上打拼出了自己的风格。

    当然，目前汇川所取得的成功是与汇川强大的技术实力和优秀的服务团队分不开的。李经理继续补充道，汇川的研发团队汇聚了一批优秀的海归技术专家和国内顶级的研发人员，市场部汇聚了许多行业的技术专家及国内知名的营销管理人才，首次推出了代表未来驱动器发展方向的模块化矢量型的高性能驱动器，凭着对高端行业需求的理解及超强的研发力量，目前产品广泛应用在电梯、纺机、线缆、拉丝、印刷包装、机床、健身设备等行业。同时汇川提供的非标准程序产品针对重点领域如拉丝机行业提供完善的客户化服务，销售团队的同事绝大多数都是技术出身，所以汇川的销售不只是销售产品，同时还针对客户行业和实际情况制定解决方案，充当方案提供商的角色。汇川的这种行业拓展策略、技术实力和服务理念很快在高端应用的用户中形成了很好的声誉。